贵州雷山县附近挖掘机大型修理厂位置

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“2017年挖掘机市场的增长非常明显，包括欧洲和北美在内，但是任何一个市场都没有中国这样火热，我们对2018年市场的市场增长潜力同样看好。”卡特彼勒公司基础建设部1月30日在江苏南通举办的主题为“智同行，建未来”的媒体沟通日活动，一场震撼霸气的全息影像灯光秀吸引了众多行业人士的目光，绚烂科幻般的灯光为新一代Cat挖掘机更增添了诱人的色彩，我们也再次领略到新一代Cat液压挖掘机的产品特性、Cat智能科技与服务。
在活动上，卡特彼勒挖掘机事业部产品经理艾博特先生接受了工程机械网记者的专访，详细介绍了新一代Cat挖掘机推向市场所经历的故事，他更从产品经理的角度阐述了卡特彼勒挖掘机产品线更新迭代的理念和思路。

新一代Cat挖掘机应运而生

2017年挖掘机的疯狂行情让很多人猝不及防，这也奠定了中国已经成为当前热门的挖掘机市场，连续多个月的销量翻倍增长，行业摆脱了在低谷徘徊的阴霾之气。特别是来自CCMA挖掘机械分会的数据表明，2018年1月实现挖掘机械产品销售10,687台，同比涨幅再次翻倍达135%。卡特彼勒挖掘机事业部产品经理艾博特先生对此表示，“的确，从卡特彼勒公司发展90多年所经历的市场行情看，我们经历了无数的波峰波谷，这就是经济周期的变化。中国是当前世界第二大经济体，她已经在影响很多市场的经济走势。”
我们知道，工程机械市场需求与宏观经济增长具有较强的正相关性，属于典型的周期性行业。2017年，驱动中国工程机械行业增长的主要因素，来源于中国基础设施建设项目、房地产开发、城镇化加速、“”建设及PPP项目加快落地的拉动。而且，目前市场的发展特征与几年前大不相同，工程机械行业已经进入以智能机器和智能服务为特征的新时代。卡特彼勒在2017年9月发布了3款新一代Cat挖掘机，其所蕴含的大量的技术创新升级，也更加符合中国客户的实际需求。“近年来，卡特彼勒一直致力于将工程机械全面推进到智能机器时代，期望行业智能转型，新一代挖掘机很大的一个亮点就是320和323机型出厂集成Cat智能科技功能，我们期望通过新一代挖掘机帮助客户实现更加作业、更低运营成本和更加安全的施工，并能为行业发展注入新的活力。”

根据卡特彼勒新公布的财报显示，2017年卡特彼勒实现销售和收入为455亿美元（工程机械和能源与交通行业运营现金流为55亿美元），相比2016年的385亿美元增长约18%。2017年全年调整后每股盈利为6.88美元，而2016年全年调整后每股盈利为3.42美元。卡特彼勒公司执行官安博骏表示：“在经历四年的挑战之后，许多重要市场在2017年获得增长，我们的团队创造了强劲的业绩。我们开始实施新战略，继续专注于运营，并提早投资于盈利性增长计划。”这许多重要市场就包括中国，作为大的工程机械和矿用设备制造商，卡特彼勒公司2017年四季度亚太地区销售额同比增长22%，其中约一半的销售增长来自中国。

其实在过去几年，卡特彼勒一直是对中国市场有着持续稳定的投资动作，包括从发动机再制造、液压件、高压油缸等均实现了本土化布局，特别是其徐州工厂已经成为卡特彼勒的旗舰工厂。工程机械网记者采访期间，艾博特分享新一代Cat挖掘机之所以选择在中国，这本身也是对中国市场的一种投资和持续看好。“因为整个卡特彼勒来看，中国市场是特别重要的市场，这是毋庸置疑的，相信我们的持续投资也能够帮助卡特彼勒中国保持地位。”

新品更加符合中国客户需求

卡特彼勒将其发布的新一代Cat挖掘机视为其变革性的产品换代作品，其出发点主要围绕提高客户施工产能、降低客户使用成本、改进设备安全性能、提升机手舒适程度等方面展开。“在新产品的设计方面，我们进行了大量科技创新，比如把先导泵换成电子液压控制，相当于把挖掘机的神经系统都换了，这就让我们在挖掘机的电子科技应用方面更加容易。”艾博特表示，经过这种改变后再配备传感器，新一代Cat挖掘机的科技感就显现出来了，包括电子围墙功能、智能称重系统、坡度控制系统以及辅助操作功能等，这成为Cat 320、Cat 323机型的标配。未来，卡特彼勒会将13吨至90吨之间的设备都会升级为新一代Cat挖掘机。
随着挖掘机操作手的年轻化，众多挖掘机客户也是带着挑剔的眼光来选设备，而不再是盲目的看中“低首付”。工程机械网记者长期走访终端客户过程中发现，部分客户要求挖掘机的工作效率要足够高、每天工作小时足够长，这样才能提升更大的产能，这就要求其买入的挖掘机结实。而有些客户却注重节省燃油成本，以及后期的运营保养成本，不会对设备提出更高的要求。针对不同消费水平和运营需求的客户，新一代Cat挖掘机都充分考虑到了，而Cat 320 GC（中轻负荷工况、单位时间成本低）、Cat 320（搭载智能科技系统、胜任中等负荷至重负荷工况）、Cat 323（搭载智能科技系统、动力强劲、、实现产能大化）均满足了不同级别的客户所需。

“通过坡度控制、电子围墙、智能称重及辅助操作系统等智能科技的助力，作业效率提升可达45%；同时，新一代Cat挖掘机实现了较低的发动机转速、大容量电控液压泵以及主控阀之间的结合，发挥协同效应，在生产力的情况下实现节省油耗可达20%；更为难得的是，与上一代机型相比，新一代Cat挖掘机延长了保养周期、整合了保养时间间隔，实现节省设备保养成本可达15%。”艾博特先生的思路非常清晰，这些数字对他来说非常熟悉，他更加注重中国客户对于挖掘机使用习惯的变化，“中国客户现在也开始注重挖掘机的排放问题，因为部分地区已经限制低排放的设备施工。同时，机手们也非常注重安全施工及操作的舒适程度，包括驾驶室噪音屏蔽及振动幅度，令人激动的是，新一代Cat挖掘机在研发过程中充分考虑了这些需求并运用技术手段满足了客户的这些需求。”

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