面向地区 |
服务 |
IT外包 |
每个做餐饮管理软件的代理商都知道，目前开拓市场的途径基本上是通过4种方式，只是看如何运用而已。
3.1 网络推广
目前信息化的社会，网络的力量是的。基本上有点规模的公司，都会在网络上进行大力推广。
这种类型就很多了，有收费推广，例如百度、谷歌、搜狗这些推广，目前也是推广的主流，还有一些合作方面的推广，例如慧聪、阿里巴巴等这些平台，也是个不错的选择。另外，可以通过免费的SEO来进行网络优化。具体方式可以随时来探讨。
网络推广是客户的主要来源，特别是配合厂家的宣传来做的化，会让效果大化，能够带来广阔的市场。
3.2 传统扫街
目前很多业务人员仍是沿用这种传统的方式，也是一些小的代理商的主要业务来源。但是这种传统扫街的方式，有一定的限制。
（1） 效率低。平均下来一个月多能够接触到几个单子，再算上成交率的化，一个月下来一个业务员的效率非常低，而且东跑西跑的，车费花销多就不用说了，另外业务人员太累，收入又低，也留不住人才，所以这个目前只能作为配合方案使用。
（2） 单子偏小。由于大场子基本都是上网查到一些合适的了，就算是愿意跟你沟通，也是作为一种对比的手段，成交率也很低。若是小场子，利润空间太小，对于公司业务和利润的把控不利，存在一些局限性。
（3） 成本低，来源稳定。对于这种传统的方式，只是需要支付业务人员的工资和交通费用，相对成本来说偏低，而且业务员勤快的情况下，业务非常稳定，一般每个月可以接触的到几个客户，基本上有些技巧都能签下一两个，养业务员自己问题不大，赚的话就看运气。
（4） 范围广。由于餐饮行业的局限性，许多老板对电脑可能不太了解，坐等业务员上门。这类型的单子比较容易签下，也是大范围之下一个显著的一个特点。可以无死角地展开业务，这个对于代理商来说，算是一个不错的业务来源渠道，可以通过优化，在一些商圈或者是繁华地带照顾。
3.3 餐饮行业内推广
对于餐饮协会，餐饮策划公司，菜谱制作，餐厅用具等行业内的各种协会和企业，可以通过合作的方式共同拿下客户。
这类型是作为补充业务，也作为人脉扩充。若是能够经营的好，也是一大业务来源。不过对技巧和能力的要求相对比较高，不适用与普通的业务人员，需要达到一定高度效果才明显。而且真诚和互利要把握得当。不过仍不失为一个比较稳固的来源。
3.4 人脉关系
人脉是所有业务的基础，几本书估计都说不完，有兴趣者可以当下学者，买本书来促进中国经济的发展，顺便装下B。
欢迎随时来电探讨，共同进步。
广州商悦信息技术有限公司 吴先生
